3000万美元,45个人,3个月——这是印度连续创业者Bhavin Turakhia给自己新公司Neo开出的账本。他今年46岁,过去二十年联合创办过Directi、Radix、Titan、Zeta,这次又是先自己掏钱,再考虑要不要拿外部投资。他想做的事情听起来不小:重写一遍Microsoft Office。

他的逻辑很直接:AI时代之前设计的办公软件,没法靠打补丁升级成AI原生产品。他打了个比方,想造iPhone,不能拿诺基亚的零件拼凑。这句话听着有道理,但道理归道理,产品能不能立住,是另一回事。

Neo是什么,已经跑了多久

Neo今年4月在Turakhia自己的公司内部上线,包括他旗下的银行软件公司Zeta都在用。产品把项目管理、文档、文件存储和AI揉进一个平台,目标不是让AI当个额外的聊天助手,而是让它变成日常工作流里的常驻角色。

初版平台只用了3个月做出来,Turakhia估计如果没有生成式AI辅助开发、靠传统工程团队,至少要一年以上。他还强调Neo是模型无关的,企业可以在不同AI模型之间自由切换,不被单一供应商绑死。

团队现在45人,18个是工程师,年底计划扩到100人左右,新增岗位大多还是AI和软件工程。接下来几个月,Neo打算把产品推给中型企业,先瞄准科技、咨询、专业服务行业的知识工作者。

换句话说,到现在为止,Neo还没有一个真正意义上的外部付费客户。

先自掏腰包,再融资——这不是孤例

Turakhia这套打法,本周有了一个同行印证。投资人Chamath Palihapitiya做企业AI编程创业公司8090,一开始也是自己掏钱起步,这周刚完成1.35亿美元A轮融资,他本人出任CEO。

两件事放在一起看,能看出一个正在浮现的创业范式:创始人用个人财富先把产品做出来、内部跑通,绕开早期VC那道"证明市场需求"的关卡,等产品有点样子了,再拿着数据去谈融资,议价权明显更高。

这套打法的风险在于,内部试用终究不是市场检验。自己公司的员工用自己老板做的工具,反馈很难客观,这跟真金白银掏钱买软件的中型企业客户,完全是两码事。

放进真实战场,Neo在哪个梯队

企业办公软件这个市场,Turakhia自己也承认从来不是赢者通吃。他的算盘是,哪怕只拿下全球企业AI支出的2%到5%,也会是他做过最大的公司。这个逻辑本身站得住——前提是这个总盘子足够大,小份额也能撑起一家像样的公司。

但把Neo放进现在的竞争坐标系,位置并不轻松。微软365 Copilot企业版定价每用户每月30美元,背后是深度嵌入Office生态、企业已经用了几十年的成熟系统。谷歌有Workspace加Gemini,同样是全套生产力生态在打AI这张牌。Notion AI、Superhuman这类创业公司,更多扮演补充层的角色,而不是要正面替代谁。

Neo现在更像是挤在第二梯队里的新玩家,愿景讲得漂亮,但企业级的深度、数据治理、安全合规,这些恰恰是初创公司最难在短期内补齐的短板。中型企业换一套办公系统,牵扯的不只是好不好用,还有IT团队的迁移成本、数据安全审计、和现有系统的兼容问题——这些都不是"从零重构"四个字能一次性解决的。

更容易被忽略的一个细节是,市面上已经有一个neo.space,定位是面向中小企业的邮箱加AI写作加建站套件,定价每邮箱每月2.49到9.99美元不等。这跟Turakhia的Neo完全是两个产品,但名字太像,潜在客户搜索的时候很容易搞混,这是个原文没提、但真实存在的品牌风险。

古人说,行百里者半九十。Neo现在走的这一半,是产品从0到1、在自家人手里跑通;剩下那一半,是从内部试用走到外部客户愿意掏钱、愿意把核心工作流迁过来。这一半通常比前一半难得多,也是Neo这场3000万美元豪赌真正要开奖的地方。