沙特阿美的风投部门第一次投印度公司,投的不是电池不是氢能,是一家做稻田碳减排的气候科技公司。Mitti Labs 8月5日宣布完成950万美元A轮融资,由 Aramco Ventures 领投。加上2024年7月的300万美元种子轮,这家总部横跨纽约和班加罗尔的公司累计融资到了1250万美元。
真正该盯的不是"石油公司投农业"这句反差标题,而是钱到位之后的下一步:Mitti Labs 能不能把一套建立在印度田间团队和自愿碳市场之上的生意,原样搬到灌溉体系和碳市场规则都不同的菲律宾、印尼。这决定了这笔投资到底买到了什么。
沙特阿美的第一笔印度赌注
这轮融资里,老股东 Lightspeed India 跟投,新进场的还有 Godrej Industries Group、Cisco、Francis Family Fund 和 Volta Circle。
Mitti Labs 联合创始人 Xavier Laguarta 告诉 TechCrunch,Aramco Ventures 看重的是甲烷减排、水资源韧性,以及 AI 在新兴市场农业里的应用。
这笔钱不等于合作已经落地。Laguarta 的说法是,这层关系可能帮 Mitti Labs 接上 Aramco Ventures 在碳市场里的资源,长期看阿美自己也可能成为客户——这是意向,不是订单。
对关注碳市场和农业 AI 的投资人来说,该看的信号是接下来一年阿美是否真的采购数据或碳信用,而不是这次领投本身。领投只说明阿美的风投团队认可赛道,不代表阿美的碳交易或农业业务已经和 Mitti Labs 绑定。
田间数据比卫星影像值钱在哪
Mitti Labs 从2023年开始做这件事:用合成孔径雷达(SAR)卫星影像叠加多年田间实测数据,给每块稻田建一个数字孪生,远程监测作物状态、土壤湿度和淹水情况。它服务的是印度那种平均一公顷地的小农户。
公司数据显示,2024年首个季度覆盖约8000名农户,到本季度已增长到10万名以上,分布在印度多个邦,员工超过150人,大部分在印度做田间工作。
Mitti Labs 称,采用间歇灌溉的农户能节水约40%、减少甲烷排放超过50%,且不影响产量。这是公司自己的口径,目前还没有独立核实的数据。
| 维度 | 一般农业遥感公司 | Mitti Labs |
|---|---|---|
| 数据来源 | 卫星影像+通用模型 | SAR影像+多年田间实测数据 |
| 护城河 | 影像分辨率、算法 | 田间团队执行、农户信任 |
| 交付方式 | 卖软件/报告 | 派驻团队下地改变灌溉习惯 |
| 变现路径 | 数据订阅 | 碳信用+GeoAI数据双线收入 |
客户名单能说明这两条线都在跑:碳交易平台 Cool Effect(服务 Google、American Airlines 等公司)买碳信用,稻米生产商 Ebro Foods 和农业公司 Syngenta 买的更像是数据服务。
一般遥感公司卖的是看得见的图,Mitti Labs 卖的是看不见的执行——这才是钱投给它而不是投给一家纯软件公司的理由。
对投资人和供应链意味着什么
对关注气候科技和碳市场的投资人来说,这笔融资本身不能说明模式已经跑通。真正该问的三个数字是:单个农户的获客和维护成本、农户留存率、合规市场核证一次要花多久。这些数字 Mitti Labs 都没公开,东南亚试点结果出来之前,复制能力仍是假设。
对稻米供应链上的 Ebro Foods、Syngenta 这类企业来说,现实选择是先小规模采购 GeoAI 数据用于内部减排核算,而不是现在就把它当成标准供应商写进长期合同。公司口径的节水减排数据没有第三方验证,直接拿去对外披露有被质疑的风险。
对参与节水减排项目的小农户来说,要问清楚两件事:碳信用收益怎么分成,间歇灌溉带来的额外监测和用工成本谁来承担。印度这套模式靠驻地团队一户户教,一旦扩张到东南亚导致团队被摊薄,农户能拿到的现场支持可能打折扣。
从自愿市场到合规市场,复制没那么容易
拿到新钱后,Mitti Labs 计划年内在菲律宾开局,2027年拓展印尼。Laguarta 的说法是,这一步能让公司同时服务合规碳市场,不只是目前依赖的自愿市场。
合规市场的核算和核证标准更严,和印度这几年跑通的自愿市场玩法不是一回事。菲律宾和印尼的灌溉网络、种植制度、土地权属都和印度不同,田间团队要重新和当地农户建立信任。
农户数量涨得快,不代表模式已经能赚钱、能复制。从8000户到10万户的增长发生在印度单一市场,东南亚要同时换灌溉体系和碳市场规则,复制难度被低估的可能性不小。
接下来最该看的,是菲律宾今年的试点结果:能不能签下第一份合规市场的碳信用合约,农户留存率和印度是不是一个量级。这两个数字出来之前,东南亚扩张更像是计划,不是进度。